۱۰۰+
+۲.۵ X
۷۰۰+
مشتری سودآور
رشد فروش مشتریان
آموزش و توسعه رهبران و مدیران ارشد
دوبیسل یک فروشگاه تخصصی لوازم کوهنوردی، سنگ‌نوردی و طبیعت‌گردی است که در ایران فعالیت می‌کند. این فروشگاه با ارائه تجهیزات اورجینال از برندهای معتبر جهانی، به یکی از منابع محبوب برای علاقه‌مندان به فضای باز و فعالیت‌های ماجراجویانه تبدیل شده است. دوبیسل با ارائه طیف گسترده‌ای از تجهیزات کوهنوردی، سنگ‌نوردی و طبیعت‌گردی اورجینال، همراه با فروشگاه حضوری در تهران و خدمات آنلاین قدرتمند، یکی از انتخاب‌های برتر برای علاقه‌مندان به ماجراجویی در طبیعت است.
شرکت مهندسی فیروزا (سهامی عام) با سابقه بیش از نیم قرن، از پیشگامان صنعت جرثقیل‌سازی صنعتی در ایران است. نماینده رسمی شرکت دماگ آلمان در ایران نیز هست. در سال ۱۳۴۵ (یا ۱۳۴۷ بر اساس برخی منابع) به تأسیس رسیده است. مهندسی فیروزا یکی از سرآمدان صنعت جرثقیل‌سازی ایران است. با بیش از پنج دهه تجربه، توان فنی بالا در طراحی و تولید جرثقیل‌های صنعتی، و نمایندگی رسمی دماگ آلمان، این شرکت یکی از گزینه‌های مطمئن برای صنایع مختلف به منظور تامین تجهیزات جابجایی سنگین محسوب می‌شود.
کلینیک فیزیوتراپی رامتن به‌عنوان یکی از مراکز نوآور در حوزه خدمات فیزیکی شناخته می‌شود. این کلینیک تمرکز خود را بر سه محور اصلی قرار داده است: پیشگیری از آسیب‌های فیزیکی، درمان و توان‌بخشی، و بهبود عملکرد حرکتی به‌ویژه برای ورزشکاران حرفه‌ای. با وجود استفاده از تکنولوژی‌های روز و همکاری مستمر با پزشکان معالج و جراحان، رامتن در مسیر توسعه کسب‌وکار خود با دو چالش اساسی روبه‌رو بود: نخست، محدود بودن جامعه هدف علی‌رغم گستردگی خدمات (مراجعات عمدتاً از سوی بیمارانی بود که توسط پزشکان معرفی می‌شدند)، و دوم، ناتمام ماندن روند درمان توسط بیماران؛ به‌طور میانگین مراجعان تنها پنج جلسه درمانی را ادامه می‌دادند، در حالی‌که برای تکمیل روند درمان حداقل ده جلسه یا بیشتر ضروری بود. این دو عامل موجب محدودیت در فروش و رشد کلینیک شده بود. در همین راستا، شرکت شاپرک آبی با هدف بازطراحی مدل کسب‌وکار رامتن، آماده‌سازی زیرساخت شعب فعلی برای سودآوری و فراهم‌کردن بستر لازم جهت توسعه مدل فرنچایز وارد همکاری شد. تحلیل‌ها نشان داد انگیزه اصلی مراجعان «درمان مشکل مشخص» است، نه صرفاً دریافت خدمات فیزیوتراپی. بر این اساس، تمرکز از «فروش خدمات» به سمت «فروش درمان» تغییر یافت. برای تحقق این تغییر، پکیج‌های درمانی جامع طراحی شد تا مراجعان بتوانند همه خدمات موردنیاز خود را در قالب یک مسیر درمانی مشخص دریافت کنند. در گام بعد، سیستم داینامیک پرایسینگ متناسب با شاخص‌های محلی طراحی شد تا قیمت درمان‌ها با شرایط اقتصادی هر منطقه سازگار شود. نتیجه، رشد قابل‌توجه در فروش و سودآوری رامتن بود.
یونیلیور به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های کالاهای مصرفی جهان، با گردش مالی ۶۰.۸ میلیارد یورو در سال ۲۰۲۴ و حضور در بیش از ۱۹۰ کشور، پس از توافق هسته‌ای سال ۱۳۹۴ فعالیت خود را در بازار ایران پررنگ‌تر کرد. هدف این شرکت بازسازی عملیات محلی، سرمایه‌گذاری در بازاریابی و توزیع، و مهم‌تر از همه جذب نیروهای نخبه ایرانی بود.
چالش اصلی یونیلیور در ایران، برند کارفرمایی بود. با وجود شهرت جهانی، پس از سال‌ها غیبت، این برند برای بسیاری از متخصصان ایرانی به‌عنوان یک گزینه شغلی شناخته‌شده نبود. استعدادهای برتر بیشتر به شرکت‌های داخلی یا صنایع دولتی گرایش داشتند و این پرسش برایشان مطرح بود: «اگر تحریم‌ها بازگردند، یونیلیور دوباره از ایران خارج نمی‌شود؟»
برای پاسخ به این دغدغه، شاپرک آبی یک تجربه‌ی واقع‌گرایانه طراحی کرد: چالش تیمی یک‌روزه که بر اساس برندهای واقعی یونیلیور و مسائل منطقه‌ای ساخته شد. در این رویداد، شرکت‌کنندگان یک روز کامل در نقش مدیران یونیلیور تصمیم‌گیری کردند و با فضای واقعی کسب‌وکار روبه‌رو شدند.
این برنامه در دانشگاه‌های برتر کشور مانند شریف و تهران اجرا شد و نتیجه آن ارتقای چشمگیر برند کارفرمایی یونیلیور بود. در نهایت، یونیلیور توانست به انتخاب نخست نخبگان ایرانی برای آغاز مسیر شغلی بدل شود.
شرکت بریتیش امریکن توباکو (BAT) به‌عنوان یکی از سه غول بزرگ صنعت دخانیات جهان، با بیش از ۳۰ میلیارد دلار درآمد سالانه و فعالیت در ۱۸۰ کشور، در سال ۱۳۸۲ با نام بی‌ای‌تی پارس وارد بازار ایران شد. بازاری که به‌شدت پیچیده، قانون‌گذاری‌شده و حساس از نظر سیاسی است. بیش از ۵۰٪ سهم این بازار در اختیار JTI قرار دارد و بیش از ۲۰٪ مصرف نیز به کالاهای قاچاق اختصاص دارد. علاوه بر این، تحریم‌های بین‌المللی، ممنوعیت‌های تبلیغاتی، مالیات‌های سنگین و محدودیت‌های صدور مجوز، فضای فعالیت را برای برندهای بین‌المللی دشوار ساخته‌اند.
ایران بازاری بسیار حساس به قیمت و در عین حال وفادار به برند است. با وجود این ویژگی‌ها، رویکردهای سنتی بازاریابی و مدیریت نتوانسته‌اند رشد پایدار ایجاد کنند. بی‌ای‌تی برای ادامه مسیر نیازمند رهبرانی بود که بتوانند اتحادهای قوی‌تر بسازند، مدل‌های عملیاتی چابک و میان‌وظیفه‌ای ایجاد کنند، با داده تصمیم‌گیری کنند و در برابر تغییرات ناگهانی سیاست‌ها به‌سرعت واکنش نشان دهند.
در این نقطه، شاپرک آبی به‌عنوان شریک استراتژیک وارد عمل شد و پروژه‌ای جامع برای تحول تیم رهبری بی‌ای‌تی پارس طراحی و اجرا کرد. نتیجه، ارتقای چشمگیر توان رهبری و ایجاد رویکردی نوین بود که مسیر ادامه فعالیت این شرکت را در بازار پویای ایران هموار ساخت.
دیجی‌کالا، رهبر بی‌رقیب بازار تجارت الکترونیک ایران با بیش از ۴۰ میلیون کاربر فعال ماهانه و ۸۰ درصد سهم بازار آنلاین، در مرداد ۱۴۰۳ با بزرگ‌ترین معامله ادغام و تملک تاریخ استارتاپی ایران وارد مرحله‌ای تازه شد؛ انتقال سهام سرآوا به حرکت اول با ارزشی معادل ۲۰۰ میلیون دلار برای ۴۰ درصد سهام. موفقیت این رویداد تاریخی و دستیابی به اهداف استراتژیک دیجی‌کالا، وابسته به تحولی عمیق در دو بعد رهبری بود: ساختار و سیستم‌ها از یک‌سو، و رفتارها و مهارت‌های رهبری از سوی دیگر.
در این مسیر، شاپرک آبی به‌عنوان شریک استراتژیک وارد عمل شد و پروژه‌ای جامع در حوزه توسعه رهبری طراحی و اجرا کرد. این پروژه با تمرکز بر پنج حوزه کلیدی رهبری و با مشارکت بیش از صد مدیر ارشد و میانی دیجی‌کالا شکل گرفت. هدف، ایجاد عادات رهبری داده‌محور بود تا تصمیمات روزانه تیم‌ها با اولویت‌های کلان سازمان همسو شود و چابکی مدیریتی در سراسر ساختار تقویت گردد.
نتیجه این همکاری، افزایش هماهنگی میان لایه‌های مدیریتی، تقویت تصمیم‌گیری داده‌محور و توانمندسازی تیم‌ها برای مواجهه با فرصت‌ها و چالش‌های آینده بود. تجربه مشترک دیجی‌کالا و شاپرک آبی نشان داد که حتی در فضای پررقابت و پرتلاطم بازار آنلاین ایران، رهبری داده‌محور می‌تواند سکوی پرشی برای رشد پایدار و دستاوردهای بزرگ‌تر باشد.
نستله، بزرگ‌ترین شرکت مواد غذایی و نوشیدنی جهان، با بیش از ۲,۰۰۰ برند و حضور در ۱۸۹ کشور، از سال ۱۹۹۴ وارد ایران شد. پس از سه دهه فعالیت، این برند در تبلیغ برخی محصولات استراتژیک خود با موانع فرهنگی، قانونی و جغرافیایی روبه‌رو گردید. مهم‌ترین چالش‌ها شامل ناتوانی در استفاده از کمپین‌های جهانی، ناکارآمدی کمپین‌های گسترده، افزایش شدید هزینه‌ها و در عین حال ضرورت حفظ قیمت برای مصرف‌کننده بود. در چنین شرایطی، شاپرک آبی به‌عنوان شریک استراتژیک وارد عمل شد. این شرکت با طراحی و اجرای راهکاری خلاقانه و بومی، توانست مسیر تازه‌ای برای معرفی و ترویج محصول فراهم کند؛ مسیری که محدودیت‌ها را به فرصت تبدیل نمود. راهکار شاپرک آبی با عبور از موانع فرهنگی و جغرافیایی، امکان معرفی محصول را فراهم ساخت و زمینه‌ای مطمئن برای توسعه پایدار برند در ایران ایجاد کرد. این همکاری نشان داد که حتی در بازارهای پرچالش و محدود، با نوآوری، درک دقیق از بازار محلی و استراتژی‌های منعطف می‌توان برندهای جهانی را در مسیر رشد و نفوذ یاری کرد. تجربه‌ی نستله و شاپرک آبی نمونه‌ای الهام‌بخش از «گذر از محدودیت‌ها برای خلق فرصت‌های تازه» در بازاریابی ایران است.
شرکت همکاران سیستم، بزرگ‌ترین شرکت نرم‌افزاری بخش خصوصی ایران، در سال ۱۳۶۶ توسط محمود نظاری، شهریار رحیمی و همایون حریری تأسیس شد. این شرکت با بیش از ۳۵ سال تجربه، به‌عنوان پیشرو صنعت نرم‌افزار سازمانی در ایران شناخته می‌شود و نقشی کلیدی در توسعه زیرساخت‌های فناوری اطلاعات کشور دارد. همکاران سیستم با تکیه بر نوآوری، دانش فنی و شبکه گسترده مشتریان خود، راهکارهای جامع برای کسب‌وکارهای بزرگ، متوسط و کوچک ارائه می‌دهد. محصولات این شرکت شامل نرم‌افزارهای مدیریت مالی، منابع انسانی، زنجیره تأمین، فروش، تولید و هوش تجاری است. همچنین با توسعه پلتفرم «راهکاران ابری»، مسیر دسترسی آسان‌تر شرکت‌ها به نرم‌افزارهای سازمانی و خدمات دیجیتال فراهم شده است؛ تحولی که به کسب‌وکارها امکان می‌دهد بدون نیاز به سرمایه‌گذاری سنگین در زیرساخت، از فناوری‌های نوین بهره‌مند شوند. همکاران سیستم با بیش از ۱,۵۰۰ نیروی متخصص و شبکه گسترده شرکای تجاری، جایگاه خود را به‌عنوان گزینه نخست سازمان‌ها برای مدیریت عملیات داخلی تثبیت کرده است. مأموریت این شرکت، توانمندسازی کسب‌وکارها برای تصمیم‌گیری هوشمند، افزایش بهره‌وری و تحقق تحول دیجیتال پایدار در ایران است.
شرکت فروشگاه‌های زنجیره‌ای هفت در سال ۱۳۹۳ تأسیس شد. هدف اصلی آن توسعه و بهبود عملکرد فروشگاه‌های زنجیره‌ای مدرن در ایران است. فروشگاه زنجیره‌ای هفت با بیش از ده سال فعالیت، به‌عنوان یک برند معتبر در خرده‌فروشی ایران شناخته می‌شود. این مجموعه با ارائه کالاهای متنوع، فروش تخفیفی و شعب متعدد، تمرکز بر قیمت مناسب و رضایت مشتری دارد.
JTI شرکت بین‌المللی دخانیات است که در سال ۱۹۹۹ با مالکیت شرکت ژاپنی Japan Tobacco Inc. تأسیس شد. برندهایی مثل Winston و Camel از مشهورترین محصولات آن هستند. JTI با ورود رسمی به بازار ایران در اوایل دهۀ ۱۳۸۰ شمسی، با تملک شرکت داخلی و تولید محلی برندهای معروف، توانست سهم بزرگی از بازار سیگار کشور را به دست آورد. حضور آن تأثیرگذاری بوده و هنوز یکی از بازیگران مهم صنعت دخانیات ایران است.
